Resume
Directeur commercial specialise dans la structuration d'equipes mid-market et enterprise, avec une pratique de un pipeline commercial fiable et lisible et un historique d'impact concret comme 32 % de revenu recurrent en plus. Collaboration naturelle avec finance, marketing et avant-vente.
Experience
Directeur commercial
Northbridge Systems · Casablanca
2022 - Aujourd'hui
- Pilote un pipeline commercial fiable et lisible sur des sujets a forte visibilite metier.
- Obtient 32 % de revenu recurrent en plus grace a une execution structuree et mesurable.
- Travaille au quotidien avec finance, marketing et avant-vente pour aligner decisions et delivery.
Fonction precedente - Directeur commercial
Medina Tech · Casablanca
2018 - 2022
- Consolide des bases solides sur la structuration d'equipes mid-market et enterprise dans un environnement exigeant.
- Formalise outils, rituels et documentation pour fiabiliser les operations.
- Contribue a des projets transverses reliant execution terrain et attentes du management.
Projets
Programme grands comptes
Methodologie de coverage et de business review pour 25 comptes strategiques.
Academie sales
Parcours interne de formation aux entretiens, objections et closing complexe.
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