# Summit Directeur Commercial

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## Informations personnelles
- Nom : Karim El Idrissi
- Intitule : Directeur commercial
- Localisation : Casablanca, Maroc
- Telephone : +33 6 12 34 56 78
- Email : summit-directeur-commercial@templio-demo.com
- Site / Portfolio : karim-sales.pro
- LinkedIn : linkedin.com/in/karimelidrissi

## Resume
Directeur commercial specialise dans la structuration d'equipes mid-market et enterprise, avec une pratique de un pipeline commercial fiable et lisible et un historique d'impact concret comme 32 % de revenu recurrent en plus. Collaboration naturelle avec finance, marketing et avant-vente.

## Experience
### Directeur commercial | Northbridge Systems | Casablanca | 2022 - Aujourd'hui
- Pilote un pipeline commercial fiable et lisible sur des sujets a forte visibilite metier.
- Obtient 32 % de revenu recurrent en plus grace a une execution structuree et mesurable.
- Travaille au quotidien avec finance, marketing et avant-vente pour aligner decisions et delivery.

### Fonction precedente - Directeur commercial | Medina Tech | Casablanca | 2018 - 2022
- Consolide des bases solides sur la structuration d'equipes mid-market et enterprise dans un environnement exigeant.
- Formalise outils, rituels et documentation pour fiabiliser les operations.
- Contribue a des projets transverses reliant execution terrain et attentes du management.

## Formation
### MBA Strategie commerciale
- Etablissement : ESCA Ecole de Management
- Periode : 2014 - 2018

## Competences
### Expertise
- Enterprise sales
- Forecasting
- Negotiation
- Account planning

### Outils
- Salesforce
- HubSpot
- Power BI
- Proposal management

### Atouts
- Coaching
- Presence executive
- Recrutement
- Discipline de pipeline

## Langues
- Arabe - Natif
- Francais - Courant
- Anglais - Courant

## Projets
### Programme grands comptes
- Methodologie de coverage et de business review pour 25 comptes strategiques.

### Academie sales
- Parcours interne de formation aux entretiens, objections et closing complexe.

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